“折后均价２８８０元／平米”、“３万元，住到世界之窗南去”……驱车行驶于三一大道浏阳河以东段，迎面而来的户外广告牌，几乎清一色打着“３０００元购房运动”的广告。
　　
      ２００８年的长沙，“房价”是最为敏感的词汇之一。春季房交会前，星沙板块的东门尚苑、湘楚家园、世景华庭方略潇邦、圣力华苑、广场之星六大楼盘联袂发起“３０００元购房运动”，曾在房交会上造成了一场“地震”，活动持续到现在，“３０００元”的热力仍未减退。

      房价在前几年一路高歌，整个长沙城似乎已忘记了每平方米３０００元不到的房子的存在。据长沙市房产局统计数据显示，市区楼盘的价格目前多在４０００－４５００元／平方米区间，３０００元以下的房子，市区或已绝迹。

      王海波，一位在长沙工作的宁乡人，前几天看到“３０００元购房运动”的广告，在６月２３日下午赶到世景华庭售楼部询问。“去年准备结婚，但是一直在长沙买不到适合的房子，要么房价过高，要么买不到。”他说，“从居住环境、交通、性价比各方面考虑，星沙算是比较合适的。”昨日记者再次联系王海波时，他说已办了世景华庭的ＶＩＰ卡，并准备挑选一套三房产品。

６大楼盘抱团取暖

      同为佐佑房地产代理公司作为营销代理，发起“３０００元购房运动”的６个楼盘或位于远大路东南新城，或地处经开区中心，或紧邻世界之窗、万家丽北路，均离长沙中心市区不远，单价多在３０００元／平米以下，最低起价２５８０元／平米，最低折扣低至９．２折。

      据佐佑公司统计，６月上旬，这６个楼盘接待看房人次较前段时间有明显增加，其中由购房运动广告吸引来的客户数占比７０％以上。而当初在４、５月份活动刚推出时，更是在逆市中创下了惊人的数据：４月２６日，意向成交６２套，４月２８日，实际成交５３套，截止６月１日，购房运动进线电话３４８９个，看楼７２４人次，定购１７１套（含意向定购）。

      “６大楼盘抱团取暖的营销手段应该说是很成功的。”佐佑房地产代理公司策划总监刘世华表示，星沙楼盘的推广力度不及市区，购房运动的根本目的是利用极具震撼力的实实在在的价格，让人们了解星沙，关注星沙的房子，让置业者知道，在星沙，“３０００元的价格，４０００元的品质”，绝不是一句空话。

集体发声传播星沙地产价值

      据了解，参加购房运动的６个楼盘，各有特色，比如东门尚苑的位置好，湘楚家园社区成熟，世景华庭的规划、景观不错，广场之星主打广场牌等等。“品质地段相近的这６家楼盘，代表了星沙楼市的主流，他们的集体发声，以一个谦卑的姿态，很好地诠释了星沙的人居环境和理念。”业内人士认为。

      “通过活动，我们想阐释的是，３０００元的房子并不是差房子。”世景华庭副总经理曹振宇表示，“很多置业者并不了解星沙，尽管现在星沙在道路交通上已与市区无缝对接，地理上再没有距离，但始终无法消除的是人们的心理距离。”

      星沙的楼盘素以精致、实用、环境好、高性价比闻名，但一直以来，“县里人”和“城里人”的区别，让星沙的物业在价格上始终无法与市区同品质物业相比。曹振宇说，“现在很多在市区工作的年轻人都偏向于买星沙的房子。相对成熟的新城区域，较低的购房成本，加上优越的发展前景，是星沙吸引购房者的主要原因。”

      根据长沙县房产局的数据显示，２００８年，长沙县开发面积在２４０万平方米左右，占到长沙市１０００万平方米左右开发总量的四分之一。“长沙县已经由城市边缘演变为城市的前沿。”曹振宇表示，目前打“３０００牌”是为了取得震撼效果，聚积人气，而下一阶段将更进一步做好房屋品质，当星沙的置业前景充分展现出来时，价格的洼地将慢慢填平。

[观点] 楼市低潮下的营销创新

      “本次３０００元购房运动是在楼市进入低潮期以来的一次创新性营销。尤其是选在房交会这个行业节点推出，造成的轰动不言而喻，当然，轰动造成的‘余震’也连连不断。”东门尚苑营销总监邓绍阳表示，“买房自住者对价格通常都很敏感，‘３０００元’的广告起到的一个重要作用就是对消费者心理的引导作用。受身边市场的影响，长沙人对４０００－４５００元的房价已经形成了一种惯性，而对３０００元的房子几乎没有概念。我们的广告让他们突然意识到，原来３０００元在并不算偏的星沙也能买到很好的房子。”

      在另一方面，圣力华苑副总经理张博闻认为：“采取６个楼盘齐齐上阵的做法，降低了广告成本，而且本来星沙的地价处于较低水平，因此可以多让一些利给消费者，我们还安排班车接送看房，减轻了客户买房的难度，这也有利于他们在心理上认同我们。”(文／记者熊韬)