在房地产中介行业中，中介费是中介企业的合法收入的主要来源，而收费标准的混乱往往容易引发行业恶性竞争，影响到了正规的房地产中介企业壮大。长沙市房地产中介协会相关负责人透露，行业协会已经看到了这一问题，并且提出了统一中介收费标准的初步方案。
　　
                              设定中介收费下限避免恶性竞争

      首先是收费的形式，可能由现在通常只向买方“单向收费”转为执行向买卖双方“双向收费”。在上海、深圳、成都、武汉等地的二手房中介均为双向收费，湖南郴州等地，也有一些房地产中介企业一直采取双向收费，而在长沙绝大部分中介都单向收费。转向双向收费，不仅仅只是收费形势的转变，还将有望促进中介企业服务观念和盈利模式的转变，中介吃回扣、吃差价的现象有望减少，中介市场行业行为也更加透明。

      在收费标准上，除了国家相关的规定之外，将会考量制定一个收费最低标准，设定下限也是避免行业恶性竞争的有力手段。同时，随着房产中介服务内容的细化和增加，以往单一的收费内容将进行分解、细化；提供更多的增值服务，获取更多的利润，这也将引导中介行业向“深耕细作”的趋势发展。举例来说，交易一套二手房，中介通过更深层次的个性化服务，比如说通过重新装修、改良户型结构等方式达到提升售价的结果，相应的中介也将获得更加丰厚的佣金回报。

      该负责人表示，房地产中介行业是完全市场化运作的行业，其收费标准并没有强制性的标准，中介行业协会作为行业自治的组织，提出这些方案是基于规范行业发展的立场，从长远来看，这对于房地产中介行业进入健康积极的有序竞争的时代有着积极意义。

二手房交易网上签约将全面展开

      继商品房交易实行网上签约备案之后，二手房交易的网上签约也将全面展开，再加上现行的二手房交易资金监管等相关措施，房地产中介行业最令人诟病的潜规则将被改写，将减少行业信任危机对市场带来的负面影响。

      仅有政府的扶持，对于充满信任危机的中介行业而言是远远不够的，加强行业监管和自律也至关重要。来自长沙市中介协会的相关负责人介绍，目前，主管部门已经开始着手建立房地产中介机构以及从业人员的诚信管理体系。

      按照这套诚信管理体系的设想，今后，所有中介企业及从业人员的信用记录都纳入这个动态管理体系，并且随时可以查询。以从业人员为例，按照设想，每一个经过主管部门考核获得资格的从业人员都将获得一个“职业身份证”，他所从事的任何的一笔交易都会记录在案；通过记录，可以公开查询到这名从业人员的信用是否良好。而这份诚信的档案，将会跟随其整个职业生涯。

业界观点

二手房市场没有泡沫

      “现在的长沙二手房市场，就好像五年前的深圳。”张拥军对长沙二手房市场的发展空间甚为乐观。截至２００６年６月长沙已办理产权证的房屋５６２９９９套按每年６％－８％的合理市场流转率计算，每年应该近４万套左右的房屋进入二手房市场，但是在２００７年全市二手房成交套数仅１９６１１套，发展空间可想而知。嘉业的数据显示，二手房的购买者，８０％都是出于自住刚性需求，投资客只占到１３．３％，这也说明，二手房市场是健康的，是没有泡沫的。

银行信贷更爱二手房

      “在２００４年，银行刚刚开展二手房按揭业务的时候，二手房贷的发放额度多在１０万以下，而现在很少有在１０万以下的贷款申请了。”来自银行业两位代表的声音传达了银行对于二手房的偏爱。

      由于二手房刚性需求更大，作为金融机构，更加注重稳定性发展银行企业，不希望投资倾向过重的贷款申请，从这个角度来说，银行更加愿意积极发展二手房按揭业务。当然目前在住房贷款中，二手房市场份额偏少，但这也意味着其成长空间较大。

最早１０月交易量回升

      长沙置业通投资咨询有限公司三级市场部总监许建阳认为，目前长沙二手房市场低迷的状况一时之间很难回暖。

      “和去年同期相比，我们今年的业务量下滑了将近２０％，市场受大环境影响十分低迷。”许建阳认为，今年长沙的二手房市场前几个月情况不算太好，接下来的７、８、９三月，因为天气炎热，通常也是房产中介市场的淡季。所以，就算今年市场交易量有所回暧，至少要等到今年的１０月份，而市场是否能够回暖，要到明年上半年，才见分晓。

商业模式需要改变

      通过对长沙房产中介连锁经营发展的调研，长沙连锁经营协会秘书长刘睿认为目前大多数中介企业选择的直营连锁的经营模式，并不一定适应企业快速发展。

      刘睿指出，目前长沙中介门店主要集中在城市人口密度和房屋密度较高的区域，同一品牌门店分布松散，缺乏呼应，缺乏好的商圈规划。刘睿认为，房地产中介企业应该在商业模式上有所创新，最适当的选择就是直营连锁＋特许加盟的方式。（记者刘渝渝）