３月３０日，记者驱车沿芙蓉路往南，置身其中，道路东西两厢的巨幅楼盘广告纷纷占据有利地形，“俯视”着来来往往的人们。与以往不同的是，不少楼盘的广告都指向“价格”，这个曾是开发商们较为敏感而习惯性回避的话题，成为了新的竞争“武器”。
　　
                                     形势改变：促销拉动销售

      “去年买房能排上号选到房就不错了，哪敢奢望打折？而现在形势变了。”３月初，买房人唐茗（化名）在君悦香邸售楼现场告诉记者。这个楼盘在“最高优惠９．９万／套”的强势拉动下，１５天时间创造了销售房源２９套的成绩。

      此前，芙蓉南路旁的巧克力空间项目，通过手机短信发布促销信息：２０套特价房源实行一次性付款９折，按揭９．２折。而当时，一般楼盘的折扣是９．８－９．９折。

      据记者调查了解，从２００７年第四季度开始，就有一些楼盘开始促销行动，只是大多是“半遮半掩”不事张扬。而时隔数月，不少开发商态度转变，“明折明送，降低首付、送物业费、返点、积分、打折”纷纷摆上台面。

      显然，买房得到实惠的不只是唐茗。从２００７年末到今年初，不少在售楼盘的开发商相继推出促销举措，促销的力度更是近年来少见。

　　成本上涨：越不过的坎

      影响房价的综合指数归纳起来就是两个参数：市场压力和成本压力。此时，房价的变化还碰到一个越不过去的坎——开发商的成本。在个别开发商为了加速资金周转和加快销售进度而采取“让利”举措的同时，整个房地产行业却在面临着土地、建安等成本上升的压力。

      “今年开发成本至少上涨４００元／平方米。”长沙南山房产常务副总经理鲁凡指出。

      阳光１００营销总监梁旭也表示，他们楼盘的成本已经提高了２０％。“特别是新推出的项目，拿地成本涨幅比较大，成本压力更大。”

　　让利机遇：造就购房良机

      在这一语境下，鲁凡认为：“这（个别开发商促销让利）是非常正常的市场行为，促销是一种有效的营销手段，关键的还是想吸引购房者的眼球。目前长沙楼市不存在普遍性降价现象，不能把个别楼盘促销看成整个行业降价的行为，绝大多数开发商对于价格坚挺的预期仍然没有改变。”

      对此，长沙浩文策划总经理林淼良预计：“目前个别新开楼盘由于受市场整体的压力，以相对周边楼盘的低价入市，借此取得销售上的主动，抢占先机。这种‘让利’，无疑给市民造就了一个购买的良机，也可以说，今年或者明年的房价增幅不会很大。但是，随着土地供应量和商品房供应量的减少，以及开发成本的持续上涨，而置业需求又开始井喷，那时候房子又好卖了，房价或许也会有新的变化。”(记者 刘永春)