“偷偷摸摸”的团购中心

      据了解“另辟蹊径”的开发商是东莞东城的一知名开发商，在东莞楼市“跌声连连”的大局势下，一再宣称旗下项目位置绝佳决不降价，而单价在7月初也达到了8000元/平的单价。但是出乎人们意料之外的是，该公司在7月中旬左右成立了专门的团购中心。

      该公司把团购中心设在了地下室，当记者以普通购房者的身份联系到该地产公司团购中心的经理彭某时，他感到非常惊讶。在交谈中，他告诉记者他们的团购中心主要 是为一些VIP大客户提供团购服务。记者问到如果对该地产公司的某项目非常有兴趣，是否能以普通市民的个人身份也加入到团购中去。彭某说普通单个市民也可以享受到该公司推 出的团购折扣“九四折”。

      随后记者以媒体身份致电该项目的负责人，当记者问到为何选在这个时期成立这样一个部门时，他告诉记者“我们没有特别的意义，只是对VIP客户的一个服务”，但是他却 告诉记者对散户暂时没有推出相关的折扣。

      那么这种服务是否和以往团购一样只是一段时间的活动呢？该负责人表示，“我们是长期的一个团购中心”。

　　业内说法：

　　本元策划赵石：突破楼市销售瓶颈的一个形式

      对于团购中心的出现，本元策划赵石表示这只是一个形式而已，是开发商回笼资金的一个很好手段。说明开发商在销售过程中可能遇到了“瓶颈”，他们需要针对不同的客户重 新做出认识，尤其是自住客。“每个家庭的需求不同，为了更好地服务买方市场，团购中心的服务更具有针对性”。

      赵石认为自住客将成为团购中心的主力军。“开发商已经告别过去守株待兔的销售模式，开始主动出击自住客“，他认为自住客通常比较看中性价比，所以会有团购中心这种形 式。

　　田禾地产苏雪梅：长期团购容易产生市场疲倦

      “这只是个别楼盘的营销手法而已，在市场不太好的情况下，这样做可能比以往的团购更方便操作”，在谈到对团购中心的理解时，田禾地产副总经理苏雪梅告诉记者，“团购 中心是楼盘根据自己的特点，以客户为主做出的一种经营方式”。

      但是她并不看好这一模式，“从营销的角度来说，长期的团购很容易让客户疲倦，这就失去了原本的意义”。